Tener talento no es suficiente. Hoy, más que nunca, necesitamos un plan de
Marketing personal. Te será útil para buscar empleo, ascender, recolocarte, reconducir tu carrera, reposicionarte, resolver conflictos, vender, mantener tu atractivo en el mercado laboral...
Trabajar toda la vida para la
misma empresa se acabó.
Las noticias sobre despidos
ocupan las portadas de los periódicos.
Es la era de la competencia total.
Jóvenes con cuatro idiomas que
manejan la tecnología con una habilidad
pasmosa. Licenciados que estudian
un prestigioso master, con o sin
el apoyo económico paterno. Familias
endeudadas hasta las cejas, gente
capaz de casi todo para ascender.
El mercado es una jungla y no faltan
depredadores. Y las reglas del
juego se transforman constantemente...
Hay mil y una razones para estar preparados, para cambiar.
¿Qué hacer? Tom Peters, en su libro R e i nventando
el trabajo, te da la respuesta:
“Brand you”. Es decir, c o n v i é r t e t e
en una marca –Yo, SA– aunque formes
parte de la plantilla de una
empresa. Diferénciate, pasa de ser
empleado anónimo a persona logo. S i
quieres cambiar, empieza ya mismo.
I mprime tu huella
Los autores de Funky Business, J o n a s
R i d d e r s t r a l e y Kjell A Nordström, en
su nuevo libro Karaoke Capitalisml o
dejan claro: “El mundo es un karaoke,
el lugar de la imitación institucionalizada
donde uno va para convertirse
en otro. Ahí está el problema, este es
un mundo donde domina el b e n c hm
a r k i n g (copiar las prácticas que han
llevado a otros a convertirse en líderes).
Es lo que hacen Japón y Europa
con respecto a EE UU, por ejemplo”.
Advierten estos profesores suecos
que imitar a otros nunca te llevará al
verdadero éxito, serás un mediocre.
“No imites, innova. Para triunfar en
este mundo, necesitas dinero o talento,
o ambas cosas. Y ten en cuenta
que hoy, más que nunca, los seres
humanos somos marcas, tan únicos
como la huella de nuestro ADN”.
¿Cómo convertirte en Yo, SA?
Haciendo marketing personal. En
España se han editado ya algunos
libros sobre la materia. Dos de ellos se
llaman igual: Marketing personal.
Uno está escrito por José Mª Ferré
T r e n z a n o, consultor y profesor de la
Universidad de Barcelona, y el otro
por José Mª Acosta Vera, t a m b i é n
consultor y formador.
¿Por qué esperar? “Practicar el
marketing personal es todavía una
ventaja competitiva. Poca gente lo
está utilizando de forma seria y meditada”,
advierte Ferré Trenzano. El primer
paso para venderte a buen precio y
sin renunciar a tus ideales, sobre
todo si no tienes una posición social
que te facilite las cosas, es hacer tus
tareas como es debido. “Tu desempeño
profesional te irá concediendo
un prestigio que tienes que cuidar
con mimo”, explica Acosta Vera. Te
servirá para ascender, recolocarte...
incluso para encontrar otro trabajo.
Montserrat García Díaz, empleada
de Myrurgia, escribió en su día un
plan de marketing personal. Como
pionera, le pedimos las claves para
realizar una entrevista de selección.
“Es muy importante empatizar con el
la persona que te entrevista”.
¿Cómo lograrlo? Según nos recomienda:
“Si tenemos autoconfianza,
si percibe que estamos motivados
por el puesto, si afrontamos la entrevista
con una actitud positiva y optimismo,
si escuchamos y captamos
el sentido de las preguntas más que
las palabras con que están formuladas,
si preguntamos, si tenemos un
previo conocimiento de la empresa y
sus productos/servicios, si hablamos
con sencillez y cuidamos los detalles
(puntualidad, aspecto físico, lenguaje
corporal...) y, sobre todo, si percibe
con nuestra actitud que somos la persona
que busca resumiendo en el
cierre nuestros puntos fuertes”. P u e s
bien, todo esto se logra con mucha
más facilidad trabajando previamente
tu plan de marketing personal.
¿Qué errores cometen los candidatos
a cubrir un puesto de trabajo que
no saben de marketing personal? S o n
impuntuales, olvidan el currículo en
casa, la fecha en que finalizó su último
contrato laboral y ¡hasta el año en
que se licenciaron! Hablan mal de la
empresa para la que trabajan o de la
que los despidió, de sus jefes o compañeros.
Mienten, son faroleros,
polémicos, arrogantes, fanfarrones...
C onstruye Yo, SA
“Para que nos compren debemos
lograr que nos diferencien y distingan
de nuestros competidores. El concepto
que define esta diferenciación
es la marca”, destaca Manuel Shneer,
psicólogo, consultor y autor de C o n struyendo
la propia marca.
Tenemos nombre y apellidos, un
atributo por el que se nos reconoce y
por el cual los compradores aceptan
pagar un precio mayor. “Necesitamos
ser diferentes, lograr una personalidad
definida, ocupar un lugar
específico en la mente de los compradores,
lograr que nos vean como
queremos que nos vean. A esto lo llamamos
posicionamiento”, añade.
La vida es un gran teatro donde
las obras que se representan pueden
ser cómicas, trágicas... Como dice
Ferré Trenzano: “Podemos ser sujetos
activos o pasivos. Yo seré m á s
g a n a d o r cuantos más papeles activos
determine jugar o representar. Y
más probabilidades tendré de ser un
perdedor cuanto más actúe a expensas
de los demás”.
Para alcanzar el éxito en el teatro
de la vida la actitud es clave: “Ya que
teníamos que trabajar, lo mejor era
pasarlo en grande. Nos entusiasmamos
tanto que de paso decidimos ser
mundialmente famosos”, dice uno
de los personajes de F i s h !, el best seller
de Stephen C. Lundiny otros autores.
Más allá de la actitud positiva, J o s é
B a l l e s t e r o s, fundador del centro de
f o r m a c i ó n Vesp, recomienda en E l
r e t o, su último libro, la actitud constructiva.
Ésta incluye, entre otros
muchos ingredientes, la sonrisa.
Si tienes un buen plan de marketing
personal y acaso algún día te
despiden del trabajo, en lugar de preguntarte
¿Quién se ha llevado mi
q u e s o ?, como en el libro de S t e p h e n
J o h n s o n, te faltará tiempo para salir
corriendo a buscar un queso nuevo.
Además, ten en cuenta que las personas
evolucionan. Puede que un día
tengas nuevas expectativas personales
y profesionales. Buscarás una salida:
cambiar de trabajo, tener más
calidad de vida, ser tu propio jefe...
Un buen plan de marketing personal
te allanará mucho el camino.
Entradas
